Compras e suprimentos
Renovação com fornecedor crítico
Separe preço de continuidade e troque reajuste por prazo, volume ou nível de serviço.
Navegue melhor. Negocie melhor.
A inteligência de negociação que transforma conhecimento em melhores decisões.
Seu copiloto de negociação. Conte o caso, descubra os pontos cegos, ensaie a conversa e chegue à mesa com um plano. Baseado na metodologia Newgotiation.
Já tem acesso? Entrar no Newgotiator →
- Venda maisDefenda o valor e responda às objeções antes da reunião.
- Compre melhorTroque desconto por prazo, volume ou nível de serviço.
- Menos risco de processoChegue ao acordo antes do litígio, com critérios claros.
- Mais rápidoDo relato ao plano de negociação na mesma sessão.
O Newgotiator não é apenas um chatbot que fala sobre negociação. É um ambiente estruturado para preparar, simular, conduzir e aprender com negociações reais.
Caso fictício, no software real.
Por que uma solução especializada
Uma resposta de IA ajuda. Um processo de negociação decide.
O diferencial do Newgotiator está em organizar o apoio da IA num processo de trabalho: entender o contexto, achar lacunas, reformular o problema, construir opções, ensaiar a conversa e sair com um plano.
| Chat de uso geral | Newgotiator | |
|---|---|---|
| Ponto de partida | Uma pergunta em branco | A metodologia Newgotiation: quatro etapas e dez elementos |
| O caso | Recomeça a cada conversa | Caso, decisões e plano ficam no cockpit e são retomados |
| O que vai para a mesa | Uma resposta em texto | Checklists, Plano de Voo, simulação e relatório |
| Aprendizado | Depende de você voltar ao assunto | Autotestes, avaliações, lembretes e retorno de experiência |
| Contexto da empresa | O que você colar na conversa | Acervo autorizado, cultura e governança, na implantação corporativa |
Quem criou o método
Yann Duzert
Criador da metodologia Newgotiation
“Quem não está à mesa de negociação corre o risco de estar no cardápio.”Yann Duzert
Professor e pesquisador de negociação, Yann Duzert criou a Matriz de Negociações Complexas, base da metodologia Newgotiation. Escreveu com professores de Harvard, MIT, Stanford, ESSEC, ESCP, USC, FGV, Zhejiang e Tsinghua, incluindo quatro laureados com o Nobel de Economia.
- 34livros publicados
- 7línguas
- 1 mi+alunos e executivos formados com sua equipe
- 4Nobel de Economia entre os coautores
Formação e carreira
- Pós-doutorado no MIT, com Lawrence Susskind, no programa MIT-Harvard de Disputas Públicas do Program on Negotiation (Harvard Law School)
- Doutorado em gestão de risco, informação e decisão pela École Normale Supérieure de Cachan
- Professor da Rennes School of Business (2018–2024), da FGV (2003–2021) e da Université Paris Dauphine; professor visitante da USC
- Membro do conselho da MIT Technology Review no Brasil e na França
- Prêmio de melhor professor da FGV Direito (2015)
- Consultoria para o Banco Mundial e a IFC, com o Consensus Building Institute
- Apontado pelo Palestrantes.org entre os 100 maiores palestrantes do Brasil e o melhor em negociação
- Pesquisa e ensino com MIT, Harvard, Stanford, USC, ESSEC, ESCP, Tec de Monterrey e FGV
Organizações que já formaram equipes no método
Vale · Embraer · Ambev · Gerdau · Petrobras · Eletrobras · Bradesco · Siemens · Johnson & Johnson · Alibaba · Localiza · Caixa · Conselho Nacional de Justiça · PNUD (ONU)
Programas de formação conduzidos por Yann Duzert e equipe entre 2005 e 2020. Não são clientes do software Newgotiator.
Yann na imprensa
Le Monde · Financial Times · Valor Econômico · Folha de S.Paulo · O Estado de S. Paulo · Jornal do Brasil · TV Globo · NHK · CCTV
34 livros, em português, inglês, francês, italiano, chinês, turco e indonésio
2º livro mais influente de 2017 na China, segundo a Zhejiang University Press.
A Negociação Morreucom Fabiano Gomes das Neves · 2026- Advancing and Negotiating Sustainable Goalscom Frank Zerunyan · Routledge · 2026
- Da mesa pra telacom André Micelli · Alta Books · 2025
- Newgotiation 4.10: Conflitos positivosAlta Books · 2024
- Neo-gociationPearson · 2020 · francês
- From confrontation to mutual gainsCitic Press · 2020 · chinês
- Newgotiation for Public Administration ProfessionalsVandeplas · 2019
- NewgoziazioneFranco Angeli · 2017 · italiano
- Barreiras para a resolução de conflitoscom Kenneth Arrow, Nobel · Saraiva · 2011
- Quando a maioria não bastacom Lawrence Susskind · FGV · 2008
- Manual de negociações complexasFGV · 2007
Quem já aprendeu o método
O que dizem os participantes das formações Newgotiation.
“A técnica Newgotiation aumentou de forma significativa a probabilidade de fechar um acordo, com mais valor e mais produtividade.”
“O curso foi de grande valia. O professor é extremamente capacitado e possui uma excelente didática.”
“Uma forma sucinta e atual de negociar, que faz pensar fora da caixa e amplia o repertório do negociador.”
“Exemplos e casos claros e práticos, que ajudam a mudar até a linguagem corporal durante uma negociação.”
“Excelente professor, com uma técnica muito boa.”
Depoimentos sobre as formações presenciais na metodologia Newgotiation, não sobre o software. Traduzidos do inglês, exceto o de Pablo Vizzotto Ribeiro. Cargos da época.
O cockpit
Antes, durante e depois de cada negociação.
- 1
Diagnosticar
Conte o caso como contaria a um colega. O Newgotiator organiza contexto, interesses, riscos e o que ainda falta saber.
- 2
Reformular
Separe posições de interesses e encontre opções que ampliam o espaço de acordo, além do preço.
- 3
Simular
Ensaie a conversa com um interlocutor de postura cooperativa, realista ou dura, e receba a avaliação no fim.
- 4
Planejar
Leve para a reunião um Plano de Voo: objetivo, limite, plano B, frase de abertura, perguntas e o que evitar.
- 5
Aprender
Autotestes, avaliações, dicas e lembretes trazem os conceitos de volta entre uma negociação e outra.
- 6
Avaliar
Depois da conversa, compare o plano com o resultado e leve o aprendizado para o próximo caso.
Plano de Voo
Um plano que você usa na mesa.
Objetivo, limite e plano B à vista; a frase para abrir; as perguntas que você precisa fazer; e o que evitar antes de aceitar. Em PDF ou em tela cheia, durante a reunião.
Para quem
Para quem negocia o que importa.
Vendas
Cliente pedindo desconto
Defenda o valor, crie opções para os dois lados e ensaie as objeções antes da reunião.
Jurídico
Acordo antes do litígio
Organize fatos, critérios e precedentes e prepare a sequência de propostas para a mediação.
Pessoas e RH
Conversas difíceis com equipe
Prepare negociações de remuneração, mudanças e conflitos com firmeza e respeito.
Executivos
Parcerias e decisões de alto impacto
Mapeie poder, alternativas e interesses de todas as partes antes da mesa.
Setor público
Contratos, concessões e acordos
Prepare negociações com regras de compliance, prazos legais e várias partes à mesa.
Novos casos entram nesta galeria à medida que forem publicados.
Academy e simulador
Treine hoje para negociar melhor amanhã.
Aprender a negociar exige prática. No Newgotiator, formação e aplicação ficam no mesmo lugar.
Simulador
Ensaie a conversa com o outro lado. Escolha a postura (cooperativa, realista ou dura) e receba no fim um relatório com o que funcionou, o que faltou e o que fazer na próxima vez.
Treinar com um caso
Casos prontos para praticar o método sem esperar a próxima negociação real.
Aprender o método
Lições curtas sobre as quatro etapas e os dez elementos da metodologia Newgotiation.
Quociente de negociação (NQ)
Questionários Essencial e Profissional para um autodiagnóstico das suas competências de negociação.
A metodologia Newgotiation
Quatro etapas. Dez elementos. Uma estrutura para a complexidade.
Quatro etapas
- 1Preparação
- 2Criação
- 3Divisão
- 4Execução
Em cada etapa, o Newgotiator mostra quais elementos estão sólidos, quais ainda são hipótese e o que mais pede trabalho antes da próxima conversa.
Depois da negociação, a avaliação considera
- Desempenho econômico
- Gestão de riscos
- Ética
- Conflitos de interesses
- Proteção da marca
- Sustentabilidade
- ODS da Agenda 2030, quando pertinentes
Para empresas
Implantado com a sua TI, do jeito da sua empresa.
O Newgotiator pode incorporar a cultura, a governança e o acervo autorizado de cada organização.
- 1
Diagnóstico
Entendemos como a empresa negocia, decide e aprova acordos.
- 2
Arquitetura e segurança
Nossa equipe e parceiros especializados em implantação definem com a sua TI a arquitetura, a segregação dos dados, as integrações e as regras de acesso.
- 3
Acervo e cultura
Contratos, acordos, casos anteriores e políticas internas autorizadas viram referência para a preparação.
- 4
Uso e acompanhamento
As equipes preparam negociações reais e os aprendizados, com curadoria, voltam para a base da empresa.
Segurança e LGPD
O conhecimento continua sendo da empresa.
O projeto define onde os dados ficam, como são processados, quem acessa e quais fornecedores participam. Controles de acesso, retenção, exclusão e rastreabilidade são especificados conforme a arquitetura contratada. Ambiente dedicado, quando viável no projeto, é validado tecnicamente com a sua equipe.
Agendar demonstração- LGPDBase do tratamento de dados, com encarregado em dpo@newgotiator.ai.
- Modelos da OpenAI pela API empresarialSem uso de chats abertos ao público.
- Seus dados não treinam IANem a nossa, nem a da OpenAI.
- Exclusão quando você pedirTudo é apagado em até 15 dias.
Perguntas frequentes
O que perguntam antes de começar.
Por que usar o Newgotiator se minha equipe já usa ChatGPT, Claude ou Gemini?
Porque o valor está numa arquitetura especializada para negociar: método, conhecimento organizado, simulações, avaliações e um cockpit de preparação e acompanhamento. Na implantação corporativa, esse processo incorpora o acervo autorizado, a cultura e a governança da empresa, com a configuração definida junto à sua TI.
O Newgotiator decide por mim?
Não. A IA amplia a capacidade de explorar cenários, organizar informações e ensaiar conversas. O negociador mantém a responsabilidade pelas decisões, pela verificação dos dados e pelos compromissos assumidos.
O que acontece com o que eu escrevo e com os documentos que subo?
Seu conteúdo é seu. Ele é usado só para prestar o serviço a você, e ninguém treina IA com ele: nem nós, nem a OpenAI. Só você vê as suas negociações. Excluir uma negociação apaga o que é dela; pedir a exclusão da conta apaga tudo em até 15 dias. Fornecedores e países estão na Política de Privacidade.
Como funciona a implantação numa empresa?
A implantação é feita com parceiros especializados, junto com a sua TI e a governança, para definir arquitetura, segregação dos dados, integrações e regras de acesso. Ambiente dedicado, quando viável no projeto, é validado tecnicamente com a sua equipe.
Em que idiomas funciona?
A interface está em português e em inglês, e o Newgotiator responde no idioma em que você escreve.
Quanto custa?
No Programa de Acesso Antecipado, o uso individual é gratuito, com limites diários, semanais e mensais. Planos para equipes e empresas são sob consulta. Nenhuma cobrança começa sem a sua concordância expressa.
Como começar
Três formas de usar o Newgotiator.
Individual
Acesso antecipado gratuito
Para quem negocia no dia a dia. Por convite, com limites de uso.
Pedir conviteEquipe
Sob consulta
Para áreas de compras, vendas, jurídico ou RH que querem preparar negociações juntas.
Agendar demonstraçãoEmpresa
Sob consulta
Implantação com o acervo e a governança da empresa, feita com parceiros especializados.
Agendar demonstraçãoDemonstração
Prepare o próximo passo antes de chegar à mesa.
Conte um pouco sobre o seu contexto. Nossa equipe entra em contato para mostrar o cockpit com um caso parecido com o seu.